MLM Romania -- Centru de informare

Poți trăi și te poți pensiona devreme cu afacerea ta?

2009-06-28T20:23:00.000+03:00

Dacă deja ai o afacere

Calculează care este venitul tău pasiv din respectiva afacere (cum ar fi dividendele)? Ce efort depui (câte ore pe lună muncești) pentru ca acest venit să existe?

Ce calitate ai tu în acea afacere (în afară de acționar, adică deținător al unui procent din afacere în formă de acțiuni pentru SA-uri sau părți sociale pentru SRL-uri)?

Mai ești și angajat cumva? Dacă nu ai mai fi angajat evoluția pe termen mediu (5 ani) dividendelor care ar fi?

Deții afacerea? Sau afacerea te deține pe tine?

Timpul este cea mai importantă și limitată resursă pe care o ai

Întrebarea foarte importantă la care vei da un răspuns este următoarea:

Dacă vei continua să faci aceleași lucruri pe care le faci acum, și să desfășori aceleași activități prezente, unde te vei afla peste 5 ani ca grad de libertate?

Indiferent dacă ești bogat sau sărac, prosper sau nu ai 24 de ore pe zi. Ca orice altă persoană.

Timpul este resursa constantă și egal distribuită pentru toți oamenii. În momentul în care nu ai suficient timp pentru tine și cei dragi ție, poți păți concomitent două lucruri nedorite:

Deteriorarea stării tale generale de sănătate
Deteriorarea relațiilor cu cei din jurul tău

Tu cum îți investești timpul ACUM și în ce activități?

Sper seria acesta de articole a adus mai multă clarificate anumitor aspecte importante înțelegerea profitabilității și prosperității acțiunilor tale. Știu că îți dorești siguranță și libertate deopotrivă. De cele mai multe ori nu le poți avea pe amândouă dintr-odată (concomitent) și din rațiuni emoționale deseori alegi siguranța, sacrificând premisele libertății.
De aceea mulți oameni nu se pot pensiona din afacerea lor, din preocupările pe care le fac cu plăcere.

Aceasta a fost ultima parte din seria de articole referitoare la independența financiară:
Partea I: Poți trăi din afacerea ta?
Partea II: Te poți pensiona de tânăr cu afacerea ta?
Partea III: Poți trăi și te poți pensiona devreme cu afacerea ta?

Te poți pensiona de tânăr cu afacerea ta?

2009-06-27T21:12:00.000+03:00

Venitul pasiv
Acum s-ar putea să te fi descurajat rândurile mele și să te gândești :

„Eu îmi voi permite vreodată să mă gândesc la o pensionare timpurie?Dacă da, cum voi reuși să fac asta?”

Citește mai departe pentru a afla cum poți deveni prosper chiar dacă nu ai bani economisiți sau chiar dacă nu întrezărești vreo posibilitate ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat.

Venitul pasiv (sau rezidual cum îl mai denumesc unii; mie nu-mi place această denumire pentru că te duce cu gândul la reziduuri) este acel tip de venit pentru care efortul depus este aproape zero. Câteva exemple de venit pasiv : chiriile, dobânzile la depozitele noastre, dividendele unei afaceri la care nu mai muncim noi, pensia (da, este tot venit pasiv dar la noi în țară este infim), comisioane dintr-o afacere de marketing în rețea, drepturile de autor dintr-o operă de creație, dobânzile, licențierea unor drepturi de proprietate intelectuală șamd.

O sursă de Venit este „pasivă” numai dacă îndeplinește următoarea condiție:

Deși lipsești un an din activitatea în cauză, venitul în cauză nu scade cu mai mult de 20%.

Am vorbit cu mulți oameni implicați de 5-10 ani într-o afacere fie clasică fie de tip marketing în rețea (MLM), care au dezvoltat cifre de afaceri mari și rețele de mii de oameni în acest răstimp…

Mulți au intrat în acele afaceri având ca motivație tocmai dobândirea de venit pasiv. Majoritatea au ca element de frustrare exact lipsa acestui lucru: veniturile lor nete nu depășesc, în cele mai fericite cazuri, câteva mii de euro pe lună (poate un pic mai bine decât un angajat) și trebuie încă să muncească pentru acest venit. Deci venitul lor este activ. Învârt mulți bani, dar la sfârșitul zilei rămân cu puțin sau au rezultate în cel mai fericit caz modeste.

La fel se întâmplă cu patronii cu care discut zi de zi. Aproape toți îmi cântă în cor același refren: „Dacă nu mergi la câmp nici iarba nu crește!”. Brokerii de asigurări, la fel. Investitori în imobiliare (dată fiind situația actuală), identic și la fel. Nici măcar directorii de mulți-naționale nu se percep a fi mai „liberi” financiar.

Acum probabil îți pui întrebarea: Ce tip de afacere este nevoie să dezvolți astfel încât să devină un vehicul generator de venit pasiv? Cei care dețin astfel vehicule de venituri pasive (și aici vorbesc de cei care dețin acest lux de peste 10 ani încoace) recomandă o afacere care respectă cele 5 condiții de bază ale prosperității în afaceri.

Cadranul timp plus, bani plus

Ai auzit deja (din moment ce citești acest articol) despre cadranul timp-bani. Ne interesează cadranul bani plus și timp plus. Aici sunt cei care au și timp și bani.

Locul acesta este privilegiul celor care dețin astfel de vehicule de venit pasiv. Cum poți afla dacă ești în acest cadran?

Se consideră că poziția ta este stabilă în cadranul bani plus, timp plus dacă și numai dacă minim 80% din totalul veniturilor tale sunt de tip venit pasiv.

Tu te afli în acest cadran? Afacerea pe care dorești să o îmbrățișezi te poate aduce aici? Afacerea pe care o ai are perspectiva acestui cardan?

Dacă nu poți răspunde „da” la nici una din întrebările de mai sus, află cum poți îndrepta lucrurile.

Înainte să „îmbrățișezi” noua oportunitate

Oricât de sexy ți s-ar părea o nouă oportunitate nu uita să verifici câteva lucruri esențiale înainte de a-ți investi efortul, timpul și banii.

Află din surse obiective câți milionari a produs tipul de afacere în cauză? Pe ce loc se află compania în cauză la numărul de milionari produși?

Îți spun eu cine se află pe primele două poziții: Microsoft cu peste 10.000 de milionari (nimeni nu poate afirma cu exactitate câți sunt de fapt) și pe locul doi se află Google cu aproape 2000 milionari produși.

Ai avea de la cine să înveți? Ai avea un om care ar dori să joace, pentru tine, rolul de mentor?

Cunoști personal cel puțin o persoană care este deja în cadranul bani plus, timp plus și este dispus să te sfătuiască să te „antreneze”?

Află ce calitate au avut acele persoane în acele companii sau industrii înainte de a deveni milionari. În cazul Microsoft, îți pot spune că marea majoritate au fost simpli angajați.

Află dacă acele companii mai produc acei milionari în același ritm azi. De pildă știu că la Microsoft s-a oprit creșterea acestui număr al milionarilor in 2001 când s-au redus și apoi s-au oprit opțiunile de acțiuni .

Cum au devenit milionari acei oameni în acele companii? Prin cumpărare de acțiuni, prin opțiuni de acțiuni în loc de salariu, prin comisioane cash? La Microsoft și Google aceștia s-au îmbogățit prin acțiuni (adică la bursă), nu din salariul aferent job-ului lor.

Aceasta a fost a doua parte din seria de articole referitoare la independența financiară:
Partea I: Poți trăi din afacerea ta?

Poți trăi din afacerea ta?

2009-06-26T23:09:00.000+03:00

Sărăcia
Omul sărac vorbește tot timpul despre câți bani câștigă, că a fost în vacanță în Turcia sau Spania la all-inclusive și că are n case și terenuri. Va avea grijă să te informeze, și se asigură că ai recepționat mesajul lui devenind adesea incisiv în acest sens.
Îl poți recunoaște ușor după mașinile pe care le conduce, după proprietățile pe care pretinde că le are, după datoriile pe care le generează prin creditele și leasing-urile aferente acestor bunuri. El încă nu își permite aceste bunuri, nici măcar nu este sigur că le poate dobândi prin creditele generate, dar tu le observi și știi: nu sunt ale lui, și nu vor fi pentru mult timp de acum încolo. Sunt ale băncii.Iar când vor fi mai știi un lucru, le-a plătit de 3 ori valoarea prin faptul că le-a luat prin credit pe mulți ani cu avans zero.
Ți-am spus cum arată un milionar de carton. Hai să-ți dezvălui cum recunoști bogăția veritabilă?

Bogăția
Omul bogat îți va spune (indirect doar) numai informații despre câți bani a economisit. Nu are mașini scumpe sau proprietăți opulente. Este îmbrăcat bine, se respectă, familia lui nu duce lipsă de nimic, dar niciodată nu „sare calul”. Este chibzuit și atent la cheltuielile pe care le face.
Economiile tale sunt „super-profitul” tău, indiferent cu ce te ocupi.
De ce? Prin economisire banii în cauză devin „tezaur”, devin o valoare purtătoare și generatoare de plus-valoare.
Există mai multe teorii despre procentul din profit care este util să o economisim ca depozite (sau orice altă formă de „lichidități”). Robert T. Kyiosaki, de pildă, spune că economiile tale ar trebui să reprezinte 33% din profitul net, așa numiții bani cuminți (alături de 33% fonduri pentru speculații, așa numiții bani-nebuni, și 33% fonduri pentru donații și caritate, -- așa numiții bani de ajutor).
Ai putea deduce că omul bogat așa cum l-am descris mai sus este fericit și nu mai are nimic de întreprins. Se poate retrage din activitate și poate „trăi fericit până la adânci bătrâneți”. Acest final „de basm” nu este posibil nici măcar pentru oamenii bogați. Iată de ce:

Prosperitatea
Dacă bogăția o măsori în bani, și mai exact în banii pe care-i economisești fără efort, prosperitatea, contrar așteptărilor, se măsoară în ani, luni sau, din păcate pentru unii, zile.Da!
Prosperitatea este numărul de ani, luni sau zile pe care le poți trăi fără să-ți modifici stilul de viață și fără să mai muncești.
Tu cât de prosper ești?
Brian Tracy oferă o metodă simplă de a calcula suma necesară pentru a te „retrage”; zic retrage pentru că „pensionarea” presupune că ai peste 50+ ani; Pui pe o foaie toate cheltuielile anuale curente, inclusiv vacanțe, servicii medicale, asigurări , etc. și înmulțești cu numărul de ani pe care crezi că îi mai ai de trăit de acum încolo. Astfel obții suma necesară „retragerii” tale, acum.
Sus-amintitul Robert T. Kiyosaki îți propune, în „Cadranul banilor”, o altă metodă: împarți toate economiile pe care le ai la nivelul lunar de cheltuieli medii și astfel obții prosperitatea ta de acum măsurată în luni.

Aceasta a fost prima parte din seria de articole referitoare la independența financiară.
Continuă cu:
Partea II: Te poți pensiona de tânăr cu afacerea ta?
Partea III: Poți trăi și te poți pensiona devreme cu afacerea ta?

Nu cumva ești mințit? Citește asta, înainte de a intra în orice MLM!

2009-06-16T07:12:00.000+03:00

Nu există nimic mai periculos decât deciziile luate în pripă…

De aceea ai nevoie de informare continuă, permanentă …

Citește mai departe să afli cum poți fi manipulat (cine și de ce ar face-o?) în cazul în care ești pe punctul de a intra într-o afacere de marketing multi-nivel (MLM – Multilevel Marketing), marketing în rețea (network marketing), vânzări directe sau vânzări prin recomandare.

Informațiile găsite în raportul gratuit de 35 de pagini te vor edifica în ce măsură linia ta superioară (sponsorii) îți ascund (sau nu) informații vitale despre acest domeniu ...

Raportul gratuit ce urmează să-l citești îți va revela 7 mituri despre acest tip de afaceri…

Ți-au spus că oricine este un prospect? Că oricine este în raza ta de vizuală și verbală trebuie să afle despre uluitoarea oportunitate? Că dacă vorbești, ești în afacere? Ca dacă taci ai ieșit din afacere?

Ți-au spus că nu trebuie să vinzi nimic? Că de fapt nu e un act de vânzare-cumpărare propriu-zis? Că de fapt toți au nevoie? Că de fapt mai ales familia ta are nevoie? Că ar trebui să îți arunci la gunoi toate produsele concurente din casă?

Ți-au spus că tu trebuie doar să recomanzi, nu să vinzi? Că ar fi, ca și cum ai recomanda un film bun cuiva? Sau e ca și cum ai spune unor prieteni despre restaurantul cu mâncăruri delicioase la care ai fost ieri?

Ți-au spus că produsele se vând singure? Deoarece numai de la ei se pot lua aceste „soluții”? Că ei au prețul cel mai competitiv? Că numai așa un anumit set de probleme își poate găsi rezolvarea?

Ți-au spus că oricine o poate face? Că sunt oameni cu dificultăți mai mari decât tine care au reușit? Că există exemple extraordinare de reușită și succes, pe care tu trebuie doar să le „ duplici „?

Ți-au spus că ei (sau „sistemul” lor) îți vor construi afacerea pentru tine? Că totul va merge uns numai dacă te duci la toate întâlnirile lor? Că se vor potrivi toate ca prin minune dacă vei cumpăra cărțile și CD-urile lor?

Ți-au spus că ei au cel mai bun produs al tuturor timpurilor? Că nimeni nu mai are ceea ce au ei? Că ei sunt în poziție de monopol? Că nici un alt monopol nu te va invita să iei parte la profit?

Ți-au spus că nu ai suficientă credință? Că nu îți scrii și citești țelurile cu suficientă auto-convingere? Că nu ți-ai găsit „de ce”-ul interior? Că trebuie să parcurgi din nou lista? Că nu ai vise?

Ți-au spus că eficiența sistemului a fost deja dovedită? Și dacă ceva merge prost, cauza esti tu. Că numai așa poți „duplica”? Că numai prin gândire pozitivă (și obligatoriu prin cumpărăturile lunare) poți avea succes în această afacere?

Ei bine îți recomand, în acest caz, un singur lucru:
Citește cele 35 de pagini. Vor fi cele mai cu cap 10 minute investite din viața ta.

Totodată vei afla și soluții la cele 7 probleme descrise în acest raport gratuit.

Studiile arata ca lipsa de instruire și educare în acest domeniu este una din principalele cauze ale eșecului tuturor celor care încearcă …

Nu fi unul din cei ce cad in plasa „îmbogățește-te rapid” sau „muncește pe brânci până te izbește venitul pasiv în moalele capului, undeva peste 2-3 ani” …

Avantajele MLM-ului ca model de afacere desfășurată de acasă (partea II)

2009-06-15T00:26:00.000+03:00

Flexibilitatea programului și a locației „biroului tău”

(citește prima parte)

Locul unde îți stabilești cartierul general, locul de unde îți vei construi micul tău viitor imperiu, îți sunt 100% la alegerea ta. Scapi de navetă, de metrou, de cozile lungi de la semafor. Scapi de înghesuiala de la lift, sau din autobuz și inclusiv de mirosurile asociate acestor „aglomerații îngrozitoare”.

Te trezești când vrei tu și, foarte important, numai dacă vrei tu. Cu alte cuvinte, îți poți lua micro-vacanțe (de o zi) de fiecare dată când îți poftește inima.

Îți dai întâlnirile de afaceri în cafenele, prin mall-uri sau, de ce nu, la locația „clientului”. Scapi de chirii și alte cheltuieli administrative care îți erodează fluxul de numerar (cashflow-ul).

Știu mulți prieteni de ai mei („mari” patroni și oameni de afaceri, genul celor care dacă citesc „Capital”-ul se cred deja mai bogați cu un zerou’) care nu fac altceva decât să muncească zi și noapte pentru a plăti salarii și chirii. Nu au viață de familie sau viață socială. Au probleme relaționale din această cauză, și desigur sănătatea lor este pe butuci din cauza surmenajului la care se auto-supun. Într-un cuvânt sunt patroni, au afaceri clasice, dar sunt nefericiți.

Trist, dar adevărat. Sunt sigur că și tu ai printre cunoscuți astfel de exemplare. Uită-te în jurul tău și vei găsi în anturajul tău oameni de afaceri sau carieriști care au diabet sau au boli cardio-vasculare din cauza stresului…

Alegi cu cine lucrezi

Nu știu dacă, în afară de situația în care ești de la resurse umane sau patron într-o afacere clasică, poți opta pentru o persoană în detrimentul alteia, în business-ul tău.

Ca angajat, sau liber profesionist, de cele mai multe ori, echipa și colegii îți sunt impuse.

În situația MLM-ului, desigur, poți alege dacă și cu cine lucrezi.
Îți poți forma sau selecta singur echipa și „rețeaua” de colaboratori.

Ca o avertizare, acest avantaj devine este posibil numai dacă …

Ai un mecanism automat de generare al prospecților (leads, prospects)
care depășește limitele tale (sau ale echipei tale) de „absorbție” sau „sponsorizare”.

Doar așa poți alege. Altfel vei fi în situația acceptării disperate a oricărei persoane care îți iese în cale.

Doar așa poți refuza indivizii (sau individele) problematici (sau problematice).

Nu ai nevoie de asociați, angajați, șefi sau „colegi de birou”

De ce? Pentru că fiecare om pe care îl înscrii după sponsorizare în sistemul MLM la care aderi, va face afacerea pentru el însuși, nu pentru tine. Repet: nu pentru tine… sau pentru șef … sau pentru „coleg”.

Pentru el însuși, căci are aceleași premize egale cu oricine altcineva să reușească și să-și transforme afacerea MLM într-una aducătoare de venit pasiv.

Acces la „venitul pasiv”

Venitul pasiv este o formă de venit la care cu toții râvnim, în comparație cu venitul activ. Îți dau aici unele exemple de forme de venit pasiv: chirii, dobânzi, dividende, pensii și drepturi de autor.
Totuși trebuie specificat foarte clar în acest context (și puțini sponsori o fac cu prospecții lor):

Numai cei care își construiesc o linie descendentă puternică
au acces la venituri pasive

În nici o profesie nu există acest avantaj. Imaginează-ți că, fiind profesor, ai avea acces la 1% din veniturile tuturor studenților care îți trec prin clasă. Buni, răi, eminenți, repetenți, vei avea asigurat, pe viață, 3% comision din volumul bunurilor și serviciilor produse sau prestate de către acei studenți, viitori angajați. 3% vărsat lunar în contul tău bancar. Mai mult, dacă vreunul din acei studenți devine și el profesor, ai avea 2%, să zicem, și din ceea ce vor produce sau presta viitorii lui studenți. Interesantă abordare, nu?

Nu-i așa că ți-ai da toată silința să fii un profesor excelent?

Concluzie

MLM-ul este un model de afacere ca oricare altul (atelier, întreprindere, casă de servicii, liber profesioniști, conultanță 1-la-1, șamd). Particularitatea avantajelor acestui tip de afacere face din acest tip de afacere, o opțiune viabilă pentru tine ca „întreprizător(oare)/antreprenor(oare)” ce doresc să-ți pornească pentru ei sau partenerii lor de viață.

Avantajele MLM-ului ca model de afacere desfășurată de acasă (partea I)

2009-06-13T00:19:00.000+03:00

Costul de pornire „acceptabil"

Multe afaceri „clasice” au nevoie de un capital de „start”, de o investiție. Această investiție sau, mai corect spus, lipsa ei descurajează mulți antreprenori „potențial talentați” să-și urmeze visele, îndeplinirea lor.

Pornirea unei afaceri „de acasă", în industria MLM-ului (denumită și Multilevel Marketing, Network Marketing, Marketing Multi-nivel sau Marketing și vânzări directe) e, practic, aproape gratuită deoarece, de obicei, banii pentru investiția în pachetul inițial sunt cheltuiți pentru crearea unui stoc inițial de produse.

În acest fel, prin investiția inițială devii „deținător de stoc” pentru firma MLM la care ai aderat.

Factura de comision, singura factură lunară

Ce-ai zice ca peste 4-5 ani, ai emite o singură factură de câteva zeci de mii de euro, din camera de hotel unde ești cazat căci, nu-i așa, ești într-un tur de conferințe deoarece, între timp, ai devenit un adevărat lider?

Fără furnizori și linii de credit, fără livrări și recuperări de creanțe. Totul de la tine de acasă.

Atenție, vei avea acest avantaj numai dacă vei face parte din cei 5% care reușesc în MLM, deoarece statisticile sunt nemiloase:

95% din MLM-iștii noi eșuează în primul an.

Cunosc astfel de oameni, din categoria celor 5% care au reușit. Ei sunt reali ca tine și ca mine. Au
pornit tot „de jos", de la zero.Și au urcat pas cu pas. Și-au crescut afacerea MLM încet dar sigur.

A fost nevoie de efort? Desigur! Dar a meritat!

SA, SRL sau PFA?

ATENȚIE, nu sunt avocat. Mai jos e doar ceea ce am invâțat după crearea a aproape 20 de entități juridice… (din toate categoriile, inclusiv asociații non-profit).

Un SRL separă proprietățile tale personale de cele ale SRL-ului, de unde și numele SRL-„societate cu răspundere limitată”. Practic, în cazul în care ești dat în judecată, limitezi ceea ce ar avea de câștigat adversarul tău, la „avuțiile” SRL-ului. Casa și mașinile tale vor fi în siguranță (ceea ce nu mai e valabil în cazul unui SA).

PFA-ul ca formă de organizare a unei entități comerciale are ca avantaje contabilitatea mult simplificată (se numește contabilitate în partidă simplă). Birocrație mult redusă în interacțiunea cu instituțiile financiare. Asigură o oarecare protecție a activelor tale în cazul unui proces, dar nu ca un SRL.

Ca persoană (nu PFA), pur și simplu, vei primi comisionul în contul tău bancar personal, după ce compania MLM la care ai aderat îți oprește „la sursă” impozitele si taxele. Nu recomand această formă de (dez)organizare a unei afaceri MLM, tocmai din cauza imposibilității aplicîrii tacticilor de „deducere”.

De fapt, întrebarea completă ar fi, mai degrabă, cum evit plata TVA-ului din comisionul lunar ce îmi revine?

Situația pe care vreo să o eviți (greșeală pe care subsemnatul a făcut-o, dar tu o poți evita acum) este să îți încasezi comisionul pe un SRL plătitor de TVA. În acest fel 19% din comisionul tău va merge la stat, lună de lună (adică pierzi aproximativ 1 leu din 5).

Nu folosi un SRL plătitor de TVA pentru o afacere MLM!

Pentru a evita plata TVA-ului, tot ce ai de făcut este să declari entitatea economică creată ca „neplătitoare de TVA”, și să o folosești doar la încasarea comisioanelor. Există anumite condiții și plafoane pentru a declara un SRL sau PFA neplătitor de TVA, dar nu cred că într-o primă fază te-ar afecta prea mult.

Religia acestui tip de afacere este "Duplicarea"

Aici sunt multe de spus, legat de „duplicare”, dar noi enumerăm avantajele, corect? Într-o afacere clasică ai mai multe departamente: economic, resurse umane, șamd. În cazul unei afaceri de acasă de tip MLM, sau Network Marketing, ai un singur departament: „Marketing”! Da. Știu că unii nu vor fi de acord cu ce am zis aici însă adevărul este că ultimul M din MLM înseamnă Marketing …
Nu ai neovie de departamente de vânzări, recrutare sau instruire. Singurul departament care trebuie să funcționeze uns, într-o afacere MLM, este

Departamentul de Marketing!

Puțini lideri în MLM, așa ziși Guru, puține linii superioare (chiar și printre cei de „succes”) vor admite asta, dar cea mai importantă aptitudine de care ai nevoie într-o afacere MLM este abilitatea ta de a te „market-a isteț".Adică de a atrage și co-interesa persoane interesate de ceea ce faci tu în primul rând și, secundar, de oportunitatea, serviciile, produsele și ofertele pe care le reprezintă afacerea la MLM.

Continuare ...

2009-06-04T04:44:00.000+03:00

Buna ziua,

Daca activezi in MLM-Romania si inca faci parte din categoria celor ce isi fac liste pe care apoi le extind prin cerere de recomandari, atunci te anunt cu ingrijorare ca practici metode invechite si de mult depasite in afacerea ta.

Pentru inceput iti recomand sa citesti cartea electronica "Cele 7 mari minciuni ale MLM-ului".

Ca pas aditional iti recomand training gratuit (in format text si video) in cadrul "Universitatii Renegate" (RU - Renegade University), campus online de cursuri gratuite poentru MLM-istii din Romania.

Site-ul MLM-Romania -- Centru de informare pune la dispozitie aceste linkuri, unde poti sa si votezi care dintre cele doua este mai adecvata pietei romanesti.

De vizitat si MLM Consultanta

Dezavantajele MLM-ului ca model de afacere (II)

2009-05-10T10:30:00.000+03:00

Abonamentul lunar în primele luni și cheltuielile inițiale

În orice afacere MLM există un așa numit nivel minim de comandă individuală lunară, ca un fel de abonament. Desigur, se presupune că fiind consumator tu însuți, gradul tău de convingere va crește în fața celui căruia dorești să-i vinzi acele produse. De asemenea se presupune că din comisioanele lunare, „consumul” tău lunar se amortizează.

Mai ales în primele luni acest lucru nu se realizează. În acest caz acel abonament devine o cheltuială lunară în plus.

Așadar la coloana cu „pasive” se adaugă și consumația minimă lunară (adesea între 50 și 100 euro/lună).

Cheltuielile inițiale cu instruirea

Se spune că o săgeată poate fi trimisă cu atât mai sus cu cât încordezi arcul mai mult, cu cât tragi săgeata mai jos în coardă, înainte de a o lansa.

Așa e și cu efortul inițial de instruire. Ca în orice domeniu în care ești nou intrat, ai nevoie de o perioadă de acomodare, de instruire… Uneori este nevoie de cursuri și de timp investit. Dar numai când înveți ceva nou crești, nu-i așa? Numai când armezi arcul suficient, creezi tensiunea necesară pentru lansarea săgeții cât mai sus.

Depozitarea stocului inițial de marfă

Unul din avantajele metodei de distribuire a produselor prin MLM este lipsa cheltuielilor de depozitare și stocare la desfacerea pe piață. Acest fapt poate fi incomod mai ales dacă ai un spațiu locativ mic, gen garsonieră.

Mulți MLM-iști, deci așteaptă-te ca și tu, stochează constant un volum de 1 metru cub de marfă. Pe hol la intrare, lângă pat in dormitor și chiar pe balcon.

O altă alternativă de stocare este în garaj, dacă ai casă.

Mulți preferă să care o parte de marfă tot timpul cu ei în portbagaj, căci n u se știa când pot vinde ceva.

În orice caz ideea e să fii pregătit, și să-ți pregătești familia sau colegii de spațiu locativ cu privire la aceste detalii de logistică, dacă dorești să eviți discuțiile referitoare la acest dezavantaj.

Lipsa unor surse online de instruire continuă specifice pentru industria MLM
În limba română, oferta independentă de instruire la capitolul MLM este complet inexistentă, mai ales pe partea de marketing pe internet.

Site-ul de față este una dintre primele inițiative în acest sens. Beneficiază la maxim de ea.

Concluzie

Ca în orice tip de afacere vei avea și dezavantaje. Aceste dezavantaje pot fi prevenite sau transformate în avantaje cu un pic de planificare și efort suplimentar.

Totul e să fii informat de la început cu privire la ele pentru a fi pregătit să le gestionezi corespunzător. Iar această pagină face tocmai acest lucru, îți spune ceea ce sponsorul tău fie uită, fie se face că uită.

Dezavantajele MLM-ului ca model de afacere (I)

2009-05-10T09:30:00.000+03:00

Mentalitatea negativistă a oamenilor față de MLM

Pe bună dreptate toată lumea asociază MLM-ul cu „schemele piramidale”. Este cel mai des întâlnită obiecție din partea celor care vin în contact cu o astfel de afacere de tip casnic. Bineînțeles că este destul de greu de explicat cum un sistem de comisioane cu structură ierarhică, nu este totuna cu o schemă piramidală, cu o înșelătorie, mai ales când interlocutorul tău reacționează emoțional la auzul acronimului MLM.

Recomandarea mea este să întrerupi orice discuție pe tema MLM cu acea persoană. Nu va dori să intre niciodată în afacerea ta MLM, și chiar dacă va intra, va fi tot timpul fricoasă în ceea ce privește un eventual eșec. În plus faptul că este emotivă cu privire la acel eveniment din viața ei arată că nu-și asumă deciziile și acțiunile ce decurg din acestea nici în ceasul al doisprezecelea. Ai avea nevoie de astfel de „fenomene” în echipa ta?

Aceasta este tipologia omului „Anti-Caritas”. Aceștia sunt de obicei foști jucători într-un astfel de sistem, și sunt cei mai reprezentativi în acest sens.

O a doua cauză a acestei atitudini nefavorabile MLM-ului este evocarea de către interlocutorul tău a hărțuirii de către unii „comis-voiajori”, de obicei MLM-iști. Și mai ales din cauza proastei instruiri în MLM-ul de școală veche. Chiar eu personal am auzit la unele cursuri ținute de „somități” în domeniu „Un nu, nu este întotdeauna un nu”, „Clientul nu știe ce pierde, doar tu știi, deci insistă”, „Nu-și dă seama că are nevoie de acest produs, cel mai bun din lume, deci convinge-l”, „Ori tu îi vinzi tu produsul, ori el îți vinde ție obiecțiile”.

A treia cauză „anti-MLM” ar putea fi eșecul lor sau al unor cunoscuți de-ai lor într-o inițiativă trecută pe aceste tărâmuri ale Network Marketing-ului. Marketingul în rețea nu este pentru oricine, așa cum sky-ul nueste pentru oricine. De aceea unii eșuează, și prin răspândirea eșecului lor încearcă să-și justifice neputința sau, în dese cazuri, incompetența.

În fine, o a patra cauză, ar fi evocarea unor „escrocherii” având ca origine companii din industria MLM. Există unele cazuri, în special în MLM-ul de pe verticala financiară, când inițiatorii sistemului dispar cu banii ce reprezintă capitalul depus de participanți. Desigur, în acest caz, toate acele povești sunt adevărate dar asta nu ar trebui să implice „generalizarea” la tot ceea ce înseamnă MLM.

Ai nevoie de abilități reale și solide de „vânzător”

Da știu. S-ar putea să te afli printre cei care nu sunt de acord și eu, totuși, dau acest semnal de alarmă:

În orice afacere, deci și în cele de tip MLM, numai cei care vând fac averi.

A vinde implică mai multe abilități: prezentarea a ceea ce vinzi, punerea în valoare a beneficiilor, ascultarea nevoilor și a obiecțiilor reale ale clientului tău.

Limbajul folosit și comunicarea cu prospecții, clienții, partenerii și mentorii tăi sunt foarte importante, de aceea trebuie să ai bine dezvoltate aceste „abilități”. Fără ele nu se poate. Dacă ești bun „la vorbe”, la așa zis-ul marketing de brăcinar (belly-to-belly marketing) atunci fă întalniri și prezentări publice. Dar nu uita să ai și un mecanism de marketing „la distanță”, adică pe internet.Dacă ești bun „la scris” (in ciuda faptului că, poate, ești o fire mai introvertită), atunci îți recomand să o iei pe drumul marketingului pe internet. Astfel te poți auto-marketa, pentru început, fără a fi nevoie de „abilități față în față”.

Ai nevoie de abilități de sponsorizare (recrutare)

Prezența la telefon este unul din aspectele esențiale ale acestui tip de afacere. Cu alte cuvinte, fii sigur că înțelegi acest aspect și-l stăpânești îndeajuns de mult. Există multe cursuri online în acest sens care îți arată pas cu pas cum să adopți postura consultativă la telefon, și nu cea a unui agent de vânzări.

Cu cât prezența ta e mai plăcută cu atât devii mai ușor un cunoscut și ulterior un amic agreabil al viitorului client. Oamenii cumpără numai de la cei pe care îi știu, îi plac și în care au încredere (factorul KLT sau know, like, trust).

Pentru a vinde ideea unei afaceri cuiva este nevoie de abilități psihologice consistente. Decizia viitorului client (pozitivă sau negativă) este de cele mai multe ori un rezultat al abilității tale de a privi în sufletul oamenilor. Să îi ajuți să-și descopere „țelurile”, iar apoi, să și le atingă. De cele mai multe ori decizia este negativă datorită „deconectării” de la cel care este in fața noastră. E important să-l asculți, nu numai să-l auzi, să-l privești, nu numai să o privești.

Uneori oamenii deja recrutați (sau sponsorizați) au momente de îndoială, sau de renunțare. Ei bine atunci este rândul tău să remotivezi acel om. Să-i readuci aminte de țelurile lui, de aspirațiile lui.

Și apropo asta e foarte important:

Determină de la început, aprioric, țelurile oricărui viitor colaborator. Altfel lucrezi în zadar.